限时返场的昔日神盘，又踩上点儿了

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虽然都说赶的返场早不如赶得巧，但机会这种事，昔点儿还是日神杭州市某某自动化科技售后客服中心会留给有准备的人。

譬如此时的盘又，保利和光煦境。踩上

这应该是返场这一周内踩点最正的一个项目了，就在其正式开放现房部分的昔点儿示范区当天（9月24日），中国人民银行、日神金融监管总局、盘又证监会联合出台了一揽子金融政策，踩上这其中涉及到房地产方面，返场包括下调存量房贷利率0.5%，昔点儿二套首付比例全面下调至15%，日神同时央行和地方债集体下场收储。盘又

久旱逢甘霖！踩上就是这种感觉了。

这算是宣告了中国楼市近几年以来最大的“政策窗口期”正式开启了。你能感觉到，市场的信心以及大家的情绪，立马不一样了，杭州市某某自动化科技售后客服中心特别是在低迷期徘徊了许久的地产人，终于有一丝亮光，照进了现实。

气氛已经烘托到这里了，那就看看具体的市场表现吧。在24日正式现房亮相后，和光煦境在上周四（26日）开盘，推出了现房部分的96套房源，开盘当天便售出了64套，成交金额达5.83亿，去化率为70%。

这个表现，相当不错了。

千万别觉得必须得日光，才能算卖的好。今年的市场，连总价不过三四百万的刚需盘，去化率都有压力，更别说是总价在一千万+的改善盘。一天时间，如此表现，无须多言。

当然，去年期房部分开盘的和光煦境的确表现亮眼，当天劲销288套，成交金额超28亿元，参与人数434人，去化率达到了93%，热销神盘当之无愧。

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尽管从为预期买单到所见即所得，这其中经历了一年半的时间，同时还不断有新的产品冒出头来，但神盘的限时返场，透过业绩，还是在告诉我们不变的真理：选择很重要，能力则更重要。

所谓的选择，是购房人的选择，更是开发商的选择。拿下哪块地，打磨出怎样的产品，看似是一些基本功，但其实才最能分出个高下。

因为，热销从来都是有迹可循的。就像和光煦境，作为和光系的3.0代表作，重返朝青板块，有着天然的优势。毕竟早在五年前，保利在这里打造的和锦薇棠就已经成为了标杆的存在，“和字系”所能营造的理想生活，也早有了生动轮廓。产品系的厚度，其实是省去了重新教育市场的心力，这一点，是“和字系”在北京沉淀七年，所不断放大的边际效益。

但对保利来说，每一块地拿地的背后，都有一整套复杂多维的评判标准。永远要做那个能听得见炮火的人。

也就是说，需求永远是摆在第一位的，区域板块价值固然重要，但一个板块内，人们对于房子最迫切的需求是什么，人们对于理想生活最渴望的模样是什么，这些相对更感性的命题，其实在影响着保利对于每一次布局的判断。

长期主义，就是需要花时间去做这些事情。

所以即便是对开发商来说，客研不过都是常规动作，但是保利其实多迈出了一步，不仅仅只是面对客户，甚至包括了在一线活跃的经纪人，通过一对一的深度访谈，去挖掘客户真实核心的需求痛点。

有多少家房企能够做到持续的、深度的、耗时耗力的这样的访谈调研，攸克君不枉自断言，但我们从保利出发，其实可以看到这样行动的作用力与反作用力。根据公开数据显示，今年截止8月末，保利北京2024年网签面积20.48万平方米、金额130.64亿元，在北京成交榜单中位列TOP3。

销售数字永远是最不用添加感情色彩的信息，足够理性的反映了一个品牌的能力，包括今年我们会经常听到“逢保利 必热销”这样的一句话，其实核心都指向了，热销背后，保利在坚持做的事情。

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如果说选择是一种能力，那能力则更是一种诚意。

这份诚意也是最容易在现房阶段被具象化。我们也会发现，今年开发商都在拼现房实景，拼交付兑现，这对于购房人来说，当然是好消息，选择权更从容的交给了买房人，看到实景后的选择，自然也会避开更多的坑。

在看到和光煦境的现房后，攸克君也想说，去年入手了这一项目的购房者，冲的没有错。目前从园林到立面，从室内空间到交付标准，不需要销售说辞的渲染，看在眼里的，就已足够。

和光煦境的园林，打造了都市微独家的氛围，从树种的选择，到立体多元的园林功能空间，可以感受到一些尺度很舒适的宅间花园，但同时，也与立面的设计更好的融合在了一起，超大玻璃与金属铝板的搭配，是自然的、未来的，能感受到真实的光，也有用设计雕琢的“光的未来”。

模拟归家的动线，此时其实已经能够感受到保利对于兑现力的苛求。

再到室内，几乎看不见缝隙的整体铺贴的地面，这一处小小的细节，就已经能看到和光煦境对交付的把控。不仅如此，双层隔音玻璃叠加的新风系统、室内空气检测、直饮水系统等等，构建了室内的健康生活微生态。虽说对于购房人来说，这并不是直观上就容易被打动或是关注到的细节，但其实这才是未来真正能够影响生活的关键因素。

毕竟，只要走进这套126平方米的四居或者是106平方米的三居，第一眼吸引到你的一定是巨幅的落地窗，以及如画般的窗景，这一刻，“和光”的感觉，如此贴切。但能够将这一感受放大的，是奢阔的全明格局，是南向无限扩大的采光，也是经典LDK一体化的通透，这些不断精研的设计细节，最终将和光煦境这四个字的含义，生动呈现。

至于它是否会续写去年期房开售时的抢手，攸克君倒是丝毫不担心它的最终表现，迈出的第一步，已经足够亮眼。

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(责任编辑：探索)